Владелец WIN WAY, Омар Байрамов: «Я уже диктую моду!»

Все мы хотим выглядеть дорого, изысканно, стильно, элегантно, одеваться небанально и красиво, выделяться из безликой толпы. И хорошо бы больше никого в таком пальто на улице не встретить. Как быть? Можно закупаться в Европе, можно воевать за эксклюзив в фешенебельных московских бутиках, а можно поехать в Сочи. Именно в этом южном городе три года назад открылся концептуальный шоурум одежды от отечественных дизайнеров WIN WAY. Мы давно хотели встретиться с основателем и идейным вдохновителем мультибрендового пространства. И вот, наконец, Cetre’ поговорили c владельцем этого шоурума Омаром Байрамовым. О продвижении дизайнеров, звездных клиентах и нелюбви к российским Неделям моды, а также о поиске альтернативы – в интервью Cetre’.

IMG_054612.JPG
Личность
29.11.2018

— Как все началось? Когда придумали открыть шоурум и откуда взялся концепт?

Омар: Началось все с того, что 4 января 2016 года я решил придумать шоурум российских дизайнеров. Потребность появилась, когда я переехал в город Сочи и обнаружил, что здесь нет никаких концептуальных магазинов и ничего похожего на столичный рынок. Возникла идея создать это самому.

— А по какому принципу вы отбираете дизайнеров и какие из них сейчас представлены в магазине?

Омар: Дизайнеров выбираю исключительно я. Нет определенного регламента, но есть четкое понимание, что это должно быть необычно, модно, эксклюзивно, качественно и конечно доступно. Сейчас у нас представлены, как и известные дизайнеры – это Chapurin, A LaRusse, Artem Krivda, Nebo. Также есть и молодые российские дизайнеры, которых мы поддерживаем и занимаемся их продвижением.

— Как часто бывают закупки? Два раза в год?

Омар: Обновление ассортимента происходит 2 раза в год, но и в промежутках постоянно происходят обновления. Примерно, 2-3 раза в неделю. Потому что многие дизайнеры помимо сезонных коллекций выпускают какие-то эксклюзивные. Я всегда стараюсь это отслеживать, чтобы урвать новинки для клиентов своего магазина.

— Кто устанавливает цены: дизайнер или магазин?

Омар: Цены в WIN WAY ничем не отличаются от других магазинов, где представлены те же дизайнеры.
Но если возникают вопросы, то мы вместе с дизайнерами обсуждаем ценообразование, отталкиваясь от производства, а также от моих расходов на рекламу того или иного бренда. Мы работаем обязательно сообща.

IMG_080225.JPG

— Есть такая проблема на рынке люкса – некоторые бренды отказываются от предложений магазинов, потому что в них не представлены другие бренды, с которыми они бы хотели быть в одном пространстве. Ваши представленные дизайнеры смотрят на брендбук?

Омар: Я с такой проблемой сталкивался только в начале своего пути. К сожалению, у многих наших дизайнеров, на тот момент известных, эго шло вперед продуктивного диалога. Поэтому я столкнулся с этим, когда у меня спрашивали: «А кто у вас выставляется, а зачем и почему?». Это смешно, потому что единицы российских дизайнеров могут гарантировать, что 80% их коллекции продастся. Сейчас все изменилось кардинальным образом, те дизайнеры, которые показывали характер, теперь готовы работать на моих условиях. Я всегда открыт ко всем сотрудничествам и считаю, что пока у нас единицы таких как – Игорь Чапурин, Валентин Юдашкин, Александр Терехов, Ульяна Сергиенко. Они могут себе позволить ставить условия, с какими брендами рядом висеть, но получилось наоборот, что они оказались более понимающими.

— Кто ваши основные покупатели?

Омар: Наши основные покупатели – это люди, которые любят моду, со своим собственным стилем и которые готовы довериться профессионалам. Покупатели разные. У нас одевается молодежь, взрослые люди, а также приходят с детьми. Ценовой сегмент также разнится. Это не только премиум. Мы формируем ассортимент так, чтобы каждый мог найти для себя что-то интересное.

— К вам часто приезжают на шопинг звезды шоу-бизнеса?

Омар: Звезды шоу-бизнеса, конечно же, нас посещают. Во многом благодаря им наш WIN WAY стал достаточно известным не только в Сочи, но и в столице. Летом, когда гастроли, они обязательно посещают шоурум. Мы их любим и со многими уже дружим. Филипп Киркоров, Анита Цой, Сати Казанова, Катя Гусева, Валентина Рубцова, Макс Гор, Маша Миногарова, Надежда Грановская, Нюша и многие другие. Очень их любим и всегда ждем.

—  Кому как не вам разбираться в модных течениях. Какое оно сейчас, по вашему мнению?

Омар: На мой взгляд, модное течение в нашей стране стало очень разрозненным, но оно и к лучшему, потому что навязанные тренды – это некрасиво. Последние 2-3 года наши модники забывают о том, что мода создается не для того, чтобы тешить свое самолюбие в инстаграм или еще где-то, а для того, чтобы это донести и продать потребителю. Но я уверен, что потребитель не хочет себя ассоциировать с моделью с показа, андрогинами, например, которых нам пытаются навязать. Мода – это визуальная красота. Я рад, что мы сейчас все чаще видим ту моду, которая была в 80-х, 90-х, когда девушка была девушкой, а парень был парнем.

— Какие у вас замыслы по поводу ближайшего будущего? Планируете какие-нибудь активности? Ожидать мероприятия от WW?

Омар: Замыслов и планов много. С нового года планируем начать он-лайн продажи. Также мы будем продвигать эксклюзивную мебель, возможно, будет и ресторанный проект, связанный с модой. Но активная подготовка сейчас идет к проекту, который ожидается в апреле – это будет конкурс для молодых российских дизайнеров, который будет проходить в Сочи. Этот конкурс даст возможность молодым и талантливым показать себя авторитетному жюри и не платить за это огромные деньги, которые вытягивают периферийные недели моды, абсолютно ничего не гарантируя.

— Как часто у вас в шоуруме происходит что-то кроме процесса купли-продажи?

Омар: Мы часто проводим мероприятия, примерно один раз в месяц. В шоуруме, совместно с журналами, модным федеральным каналом, проходит шопинг-пати. На вечеринку приходят наши друзья, клиенты, играет музыка, вкусные закуски, шампанское и обязательно представление новой коллекции. В течение трех лет, в семейном кругу WIN WAY, проходят такие мероприятия. Неоднократно к нам приходили и звезды шоу-бизнеса и деятели модной индустрии из Москвы. Это отличительная черта шоурума и мы очень рады, что многие магазины Сочи взяли с нас пример, потому что нужно не только брать, но и давать. Любим поощрять клиентов и своих друзей, любим, когда они гуляют и веселятся вместе с нами.

54464734.jpg

— Вы планируете выходить на зарубежный рынок?

Омар: Хочется! Уже на протяжении 2 лет, с появлением клиента из Нью-Йорка. Он, первый раз посетив WIN WAY,сказал: «Омар, если бы ты свой магазин открыл в Нью-Йорке, в районе Сохо, тебе пришлось бы каждую неделю пополнять ассортимент. Для меня удивительно, что в городе Сочи нет модных людей, как они могут пропускать мимо себя эти уникальные вещи». Теперь он часто заказывает у нас, и мы отправляем ему вещи в США. Есть у меня еще одни друзья из Нью-Йорка, которые тоже хором подпевают: «Надо!». Все дороги ведут в Нью-Йорк, правда, пока устные. Я, конечно же, очень хочу, чтобы эти задумки осуществились, и мы смогли бы представлять российских дизайнеров за океаном.

— А вы не думали создать сеть в Москве, поискать необычные пространства?

Омар: Были такие мысли, но невозможно быть везде. Все-таки всем процессом, от создания шоурума до конечного общения с потребителем, при наличии команды, занимаюсь я. Поэтому в Москве, возможно,будет маленький шоурум, но делать сетку, пока в планах нет. Наши московские клиенты говорят, что им наоборот классно прилететь в Сочи за покупками.

B-w9nwNaIYI.jpg

— Как вам тенденция коллабов? У вас был такой опыт. Можете выделить кого-то из последних, какая совместная коллекция понравилась больше всего?

Омар: Очень люблю коллаборации. Конечно, их нужно уметь понимать и выбирать с кем их делать. Моя самая любимая коллаборация, которой я горжусь – это известная уже коллаборация с Игорем Чапуриным. Она уникальна тем, что впервые такой известный дизайнер и небольшой локационный бутик создали коллекцию. Вторая уникальность в создании мужских футболок и бомберов, ведь Игорь Чапурин занимается только женскими коллекциями.

— Сейчас никого не удивишь стоимостью и наличием громкого лэйбла на этикетке. Возможно поэтому вы выбрали российских дизайнеров, которые выражают некий дух и свободу от китча. Кто на данный момент лучше всего справляется с этой задачей?

Омар: Конечно, наша российская мода и российские дизайнеры стоят у истоков развития. Только сейчас появилась востребованность, именно в таком количестве, как этого не было никогда ранее. И выделять я не имею никакого права по той простой причине, что сейчас у каждого дизайнера есть свой потребитель. Конечно, могу выделить таких как: Игорь Чапурин, Артем Кривда, Олеся Шиповская. Из молодых дизайнеров Тиану Вернер.

— Кого из дизайнеров с прошедшей Недели моды вы можете выделить?

Омар: Могу выделить тех дизайнеров, чьи показы я посетил, а это: Артем Кривда, Игорь Чапурин, а также Rasena – этот бренд был и на Неделе моды в Милане, мы с ними сотрудничаем, хорошо продается и очень качественная одежда.

— Вы хотите диктовать моду?

Омар: Я не хочу диктовать моду, но считаю, что в течение этих 3 лет я направляю ее. Многих людей и молодых дизайнеров я привел, как раз к тому, чтобы это было востребовано потребителем. Если это востребовано и продается – это и есть мода, а если это сделано с моей немалой помощью, то я уже диктую моду.

— Как молодым дизайнерам попасть на полки вашего магазина?

Омар: На ритейл WIN WAY может попасть любой талантливый и целеустремленный дизайнер. Мы не работаем принципиально с теми амбициозными, которые решили вдруг стать дизайнерами, не имея представления об этом. Мы не работаем с теми кто думает, что они наштампуют футболки с принтами и могут прийти продавать их – нет. Я уже говорил, что у нас будет конкурс молодых дизайнеров в апреле, который предоставит возможность выставляться в шоуруме. Я очень люблю тех, кто умеет творить и воплощать свои фантазии, но при этом думая о потребителе. Этот синтез таланта и мысли о том для кого ты это делаешь, как раз и создает ту моду, которая продается и которая востребована.


Interviewer: Ирина Азарова

Комментарии