Омар Байрамов: «Мне нравится помогать людям быть красивыми!»

Личность

---

- Омар, расскажите, что надо знать перед тем, как открыть свой шоу-рум, бутик одежды?


Омар: Перед тем как открывать свой шоу-рум, важно и нужно чётко знать и понимать, с каким именно сегментом вы хотите работать. Это, наверное, самое главное! Когда я пять лет назад открывал свой первый бутик, я чётко знал, что хочу заниматься именно российскими дизайнерами, работать именно с российским производителем. Это знание даёт возможность понять, кому и как реализовывать продукт.

- Где лучше всего открывать шоу-рум?

Омар: Как бы это банально ни звучало, открывать надо там, где большое количество людей, а если непосредственно точечно, то там, где есть трафик. Мой шоу-рум пережил четыре переезда за свою пятилетнюю историю. Он был даже в центре города, но, как оказалось, такое местоположение может не сработать… Допустим, в Сочи на центральных улочках трафик есть, но он оказался холостым, плюс вечная проблема парковок, так что центр, по моему опыту, - не всегда 100% плюс. Сейчас мы находимся в самой удачной локации в городе - это отель «Лазурный», потому что Сочи - город курортный, заполняемость туристами почти всегда полная, и есть определённый трафик. Нашим клиентам удобно приезжать в бутик, потому что для них тут всегда есть парковка. При выборе места немаловажно учитывать свой сегмент: например, уникальный эксклюзив, который представлен в WinWay, не стоит предлагать в каком-нибудь торговом центре, потому что это не mass-market. Для нас важна некая кулуарность, и мы не заинтересованы в том, чтобы люди просто примеряли дорогую вещь и уходили без покупки.

- Как сделать так, чтобы одежда топовых дизайнеров продавалась именно в твоем шоу-руме, бутике?

Омар: Я считаю, что надо верить в себя и смело говорить о своём проекте. Когда я открывался, то, в принципе, подобного сегмента магазинов в Сочи, да и в России, пожалуй, не было. Существовали мультибрендовые магазины, но мой бутик стал первым, где была представлена линейка только от российских дизайнеров. Когда я презентовал дизайнерам свой уникальный проект, мне никто не отказал, отчасти потому, что никто ещё не занимался подобными вещами. Я дал определённые гарантии дизайнерам, я их выполнил, поэтому они доверяют мне и сейчас.

- Как отбирать одежду для бутика?

Омар: К подбору одежды для бутика отношусь очень серьёзно, руководствуюсь в первую очередь двумя показателями - ценой и эксклюзивностью. С задачей представить эксклюзив по доступной цене я справился, сегодня наряду с такой одеждой у нас появились и дорогостоящие линейки, рассчитанные на клиентов, имеющих возможность покупать уникальные вещи: им нравится, что не нужно мотаться по магазинам, потому что у нас они найдут то, что надо. Ещё один важный принцип отбора одежды для бутика – носибельность. Важно предугадать, что конкретная вещь будет гармонично смотреться на человеке, какой бы странной она ни показалась на вешалке, и здесь большую роль играют опыт, чувство вкуса и стиля.

- Как искать первых клиентов?

Омар: Конечно же, первых клиентов, как и все нормальные люди, мы ищем среди наших друзей и знакомых. И мне повезло, что среди них оказались люди, которые меня поддержали, и я им безумно благодарен за это. Друзьям понравилось, потом появились новые клиенты, а потом уже сарафанное радио разнесло информацию дальше…Сам я считаю своим долгом поддерживать бизнес друзей, потому что знаю, как много труда, нервов, денег вложено на начальном этапе. Если ваши близкие вас не поддержали, не отчаивайтесь: есть интернет-платформы, которые обязательно помогут в развитии бизнеса и в поиске клиентов. Мне Интернет очень помог: благодаря Instagram, благодаря моему личному аккаунту, появились подписчики, которые стали интересоваться нашей одеждой и заказывать её в другие города, прилетать в Сочи, и вот так, как снежный ком, поехало...

- Что самое сложное в работе?

Омар: Самое сложное в любой работе - не отчаиваться и не унывать, когда что-то не получается. За пять лет у меня были тяжёлые моменты, когда я хотел всё бросить: меня предавали из зависти коллеги, пытались разорить и устраивали травлю. Но рядом были любящие люди, которые подставили плечо и не позволили принять поспешных решений. Я всем хочу сказать: точки невозврата нет, сделайте последний рывок, и я вам гарантирую, что появится второе дыхание.

- А что самое крутое?

Омар: Ощущение того, что ты на своем месте, занимаешься своим любимым делом. Мой бутик пережил и предательство, и многочисленные переезды, он пережил и пандемию. Я получаю много тёплых слов от клиентов, от многих знаменитых людей, с которыми я работал, которые меня поддерживали и поддерживают. И, наверное, самое крутое – это тепло от людей, которые замечают и ценят твою работу. 

- Каким людям не стоит идти в этот бизнес?

Омар: В этот бизнес не стоит идти расчётливым людям, потому что мир изменился. И модный бизнес тоже очень сильно изменился. Я уверен, что сейчас на первый план выходит любовь к делу, которым занимаешься. Казалось бы, всё легко и можно просчитать: возьму в аренду помещение, завезу шмотки, найму людей… А через месяц такие бизнесмены обламываются и не понимают, что пошло не так. Я видел таких людей, но не мог достучаться до них со своей любовью к делу и душой… Конечно, расчёт во всей этой истории - не самое последнее дело. Да, благодаря своему бизнесу я живу, живёт моя семья, и, слава Богу, что у меня это все есть, но я всё делаю с любовью. Надеюсь, что мои клиенты это видят. Я не притворяюсь, я, правда, очень сильно люблю свой бутик, люблю моду, люблю одежду, люблю своих клиентов, люблю новых людей, которым мне всегда приятно рассказывать историю нашего бутика.

- Кем и чем стоит вдохновиться при создании такого дела?

Омар: Вдохновляться надо всегда своими мечтами и идеями. Можно почитать историю, как это было у меня, у людей, которые что-то делали в индустрии моды. Лично меня всегда вдохновляют мои идеи и цели - придумать что-то новое, чего раньше ни у кого не было. В рамках бутика мы сделали немало коллабораций, которые стали популярны на всю страну. Для меня важно создать новый продукт, чтобы моё имя и имя моих проектов были обособленный единицей, чтобы они не поддавались каким-либо сравнениям. Я считаю, что за пять лет я смог этого добиться.

- Что Вам нравится больше всего в работе?

Омар: Моя работа – это образ моей жизни. И мне это очень нравится! Я кайфую даже тогда, когда сильно устаю, потому что знаю, что плодотворно поработал. Я понимаю, что никто не давит на меня, работаю сам на себя и работу свою безумно люблю. Я люблю своих партнёров, люблю тех людей, с которыми жизнь меня сводит или разводит, но каждому человеку я хочу выразить благодарность за пять лет, которые мы провели вместе, чему-то научились друг у друга и учимся сейчас. Мне нравится помогать людям  быть красивыми!

Interviewer: Екатерина Юрина